NEOPOLIS AKADEMY
L’IA pour les ventes
Découvrez comment l’IA soutient la vente : prospection ciblée, personnalisation des messages, gestion d’objections et coaching commercial automatisé pour améliorer l’efficacité des équipes commerciales.
Découvrir cette formation sur Akademy ↗Les inscriptions et les modalités pratiques sont disponibles sur Neopolis Akademy.
Ce que vous allez découvrir
Prospection et qualification : segmentation, scoring et priorisation des leads assistés par IA.
Personnalisation des communications : adaptation du discours selon le profil et le contexte client.
Gestion d’objections et scripts : génération de réponses, variantes et suggestions de relance.
Coaching commercial automatisé : scenarii de simulation, feedback sur les échanges et supports d’amélioration.
PAS À PAS
Le programme de la formation
01L’IA pour les ventes
Ce cours explore comment l’IA transforme la prospection et la conversion commerciale. Il montre où l’automatisation et les assistants IA économisent du temps : recherche de prospects, identification d’événements déclencheurs, analyse concurrentielle, réponses aux objections et personnalisation des relances et propositions.
Présentation du rôle de l’IA dans la vente et repérage des tâches à automatiser.
Recherche assistée de prospects et comptes, et détection d’événements déclencheurs.
Analyse concurrentielle, synthèse des différenciateurs et génération de réponses aux objections.
Personnalisation des propositions et des relances ; mise en place d’un coach commercial avec Copilot Studio.
Construction d’un agent d’IA : prompts, agents et configuration d’un assistant de coaching commercial.
Voir ce module sur Akademy ↗Source du programme : Neopolis Akademy. Fiche d’origine